80后女性创业故事：私人定制服装
三个女人一台戏，三个80后美女老板合伙创业，更能吸引眼球。在东莞服装行业沉浸了近十年的三个靓女，虽然认识的时间不足一年，但聊起私人定制，就有说不完的共同话题。这三个80后靓女开启了二次创业，创办了一家名为“妃所”的时装店，私人定制服装。
虽然才一个月的时间，不仅吸引了百余位成功女士上门定制时装，还引起了30多位国际友人的关注，“至少有20位欧美客人上门定制了商务套装。”聊起服装的私人定制，妃所合伙人陈静总有说不尽的欢乐和自豪。
包销外贸服装尾货 意外树立时装品牌
对于服装行业，陈静一直说自己是热爱，“马靠鞍装，人靠衣装。”
大学毕业后，陈静就开始接触服装企业，“这是我们的家族企业，上个世纪八十年代就开始经营，在中国毛衣出口行业，也是一个响当当的品牌。”但陈静坦言，“我不喜欢和数字打交道，但对销售特别感兴趣。”
作为加工制造企业，“每一批外贸订单，总有一些尾货。”陈静说，“有些是为了弥补损耗特意多生产的，有些是统计差异导致量做多了，几十件，几百件，仓库里时常有这样的库存尾货。”看到堆积如山的尾货，2006年初，陈静自告奋勇地站出来，“我来推销这些库存吧。”
放着也不值钱，万一卖掉了，也可以盘活资金。家里人都支持陈静，“可以试一试。”没想到，这一试，居然盘活了家族企业所有外贸库存，“最多的一年，我卖掉了300万元的尾货。”当然，对于活泼开朗的陈静来说，“最重要的不是挣了多少钱，而是认识这个市场的潜力，也接触了不少志同道合的朋友。”
由于家族企业以前只做加工贸易，“就是专门帮别人做加工、贴牌。”在陈静看来，“完全是帮他人做嫁衣，即使品质再好，信誉再高，也没有自己的牌子。”虽然家族企业与国际设计师合作，但随着外贸出口转型，近几年的订单急剧下滑。
然而，令陈静意想不到的是，倒是那些尾货为我们带来了不少好消息，“重庆、武汉、上海等地的朋友，经常会向我们要货。”这让陈静充分认识到国内市场的潜力，“以前工厂每个月出货量达30万件，但影响力还不如这几十件尾货。”
仅仅在朋友圈内销售尾货，陈静居然赢来了“质量好、价格平、信誉高”的好名声，这让她欣喜不已。“当然，主要还是这些出口欧美的毛衣质量、款式都比较时尚。”
三美女合伙人瞄准 私人定制时装市场
在包销尾货的过程中，陈静认识一大批服装行业的老板、设计师和营销专家。其中，就有自己的合伙人刘晶晶和林玉莲。
陈静坦言，“我们三个人都是80后，虽然各有所长，但非常融洽。虽然认识也就一年左右的时间，但说到一起合伙创业做私人定制，三个人可以说是一拍即合。”
在陈静眼里，刘晶晶是工作狂人，“忙起来，比男人更有力量。她大学毕业后就自己创业，开创的工厂，现在每个月都有30万件时装出口，规模并不少。”而林玉莲简直就是皮草专家，“不仅在广州皮草市场有自己的专司档口，对皮草材质和设计，可以说非常精通。”
就这样，在日常工作和生活中，这三个漂亮女人慢慢地熟悉起来了，“一个熟悉市场，一个熟悉工厂，还有一个熟悉设计。”在陈静看来，“我们对服装有近似迷恋般的喜欢。”于是，当无意间有人提出开办私人定制服装品牌店时，“三个人居然不约而同地赞成了，并且全身心地投入。”
一套无论型号多么标准、品质多么好、牌子多么大的成品西服，由于并非量身制作的，穿起来总会有一些细节让人不甚满意，而私人定制就免去了这些麻烦。
“高端商务人士出门总得有一套得体的服装。”陈静自言自语，其实每一个人都乐意自己有一套有品位的服装，“在专卖店里，可能也能找到高端、大气的品牌服饰。”陈静以自己为例，但真正能穿出舒服的感觉，“我还是喜欢私人定制的服饰，完全是按照个人的形象气质、身材体型用心制作出来的，效果完全不一样。”
在陈静的生活圈子里，“这些都市白领、城市新贵并不少，而讲究品位和有个性的人，也越来越多，这些人有钱、有闲、还有经济能力，平时购买的服装价位在2000元-1万之间，甚至三五万，或者说10万元，也有能力承受。”
因此，瞄准这部分人群，推出属于自己品牌的私人定制，“应该大有市场。”陈静坦言，“我们才开业半个月，至少有100位预约客户，特别是居住在东莞的欧美人士，特别喜欢我们的私人定制，认为量身定制的服装，值得尊重。”
说到这里，陈静笑了，“穿上一套得体、舒服的服装，钱，真的不是问题。”
你也可私人定制范冰冰、赵薇服装设计师
当然，陈静、刘晶晶和林玉莲能合伙创业开启私人定制，其中最关键是，他们家族企业的设计师团队中，有与范冰冰、赵薇等一线明星合作的知名设计师。
陈静笑着说，“任何一个人进入妃所，经过量身，所有的数据就进入工厂的电脑库，再经过试穿，最后肯定有一套舒适得体的服装。”
针对每一个人的脸型、身体、职业，甚至还会为顾客拍摄头部以下的正侧面照片，供工厂方面做衣服参考。除此之外，定制的衣服，从面料到款式，都体现了量身定制的细节。其中，在高端面料方面，她们特别精选了意大利、澳洲等珍贵的羊毛为原料，原料中含超细小羊驼绒，其柔软和弹性程度远远超过羊绒。现在，私人定制的主营业务以女性时装、男女西服、衬衣和礼服居多，当然也有个性化的裙子等服装。
我的创业故事/短暂的服装店生涯 -
从学校毕业后，在商场卖衣服，干了几天后，才知道每天要从早上9点工作到晚上9点，中午吃个饭就得回去继续上班，不能休息。工资每个月只有600块。我当时租的房子是个合租房，在房间隔出的小房间，没有窗户，租金300块一个月，再加上水电费，吃饭，还要倒贴，于是，没几天，我就无奈辞职了。 实在是付出和回报差得太多。
干了几天，我感觉自己卖货还不错，于是有点自信心爆棚，决定自己开个服装店。
说干就干，由于家里不太支持，我只能在我们村用了个亲戚家的临街店铺，然后开始进货，早上天不亮就起来，窝在熟人的拉菜车上，把自己裹得严严实实的，到镇上坐上进货车，到批发市场进货去。
我在批发市场转来转去，看到自己看得上的就进回去，进货都是一手一手拿货，多问几家后，我 慢慢摸出一点门道，但还是被骗过几次 ，拿了店家无法退换的尾货，拿货的时候要在旁边盯着，自己点清楚，不然号经常会被拿错。
拿货拿的比较杂，大人小孩，内衣外套全部都有，适逢我们村古会，加上又是旅游景点，我一天就卖了几千块钱的货，古会过去后，人流量明显变少，但每天也都能卖货。
期间也收到过假钱，一张100块的， 我把钱贴到了服装店门口，钱很快就褪色了。
我也试着 摆过摊 ，骑着电动车，拉了一小部分货，到集市上摆，摆的地方没有阳光，又正值冬天，摆了不长时间， 就把人冻得，东西还没卖出去，气得只想哭。
摆摊一定要早早占着好位置，要有帮手，还有专门的拉货的车才可以，根据天气，衣服要穿好，不然碰上天气冷，真的把人冻得受不了。
后来，由于一些原因，我的服装店没有继续开下去。但我也总结了一些失败的教训。
第一，开店位置很重要。一定要开在人流量大的地方，要有流动人口才行。
第二，服装不能进的太杂，最好有自己的定位。这样进货比较集中，退换货比较容易处理。
第三，进货时多考察一些进货商，挑一些人品比较靠谱的，为后续省去很多烦心事。
第四，开了店一定要守好店。开店容易守店难。
第五，记好每天的账目，才能知道自己的亏盈，做好调整。
第六，做生意要灵活，价格要提前定好，且不能把进货价让别人知道，留出优惠空间。稍微给熟人一点优惠。
最后， 做生意最重要是要坚持， 我后来因种种原因没有坚持，但是，我相信，做服装生意是个辛苦活， 只要坚持，并且不断地动脑筋总结经验，一定能够挣到钱的。
