巴纳姆效应

巴纳姆效应

巴纳姆效应巴纳姆效应是指人们会相信一些比较宽泛的适用于大多数人的性格描述的内容，是对自己性格特点的准确描述。巴纳姆效应这个名字来源于美国历史上著名的马戏团鼻主P.T.barnum，他也是电影马戏之王主人翁的原型。他曾说自己的表演之所以能够成功，原因就在于他的节目中包含了每个人都喜欢的成分。就像那些笼统的性格描述，他们几乎适用于每个人具有普遍的有效性。虽然我没有见过你，但是我懂你，你信吗?要不要来试一下?你认为过多地向别人袒露自己是不明智的。你有一些潜力和优势还没有得到发挥。你是一个独立思考者，不会轻易地接受别人的观点。你有时比较外向，善于社交，但是有时又只想找一个安静的地方发呆，谁也不想理。怎么样，说的是你吗?如果你觉得还挺准的，那么你可能就知道了什么叫做巴纳姆效应。虽然这些句子本身没什么毛病，但是他们对于评估个人独特的人格特征其实并没有什么意义。巴纳姆效应最初是由心理学家伯特伦·福勒发现的，所以也被称为福勒效应。1949年，福勒在他的心理学导论课上进行了一项实验，他让学生们进行一项人格测验，然后告诉学生们他会对每个人进行单独的分析，给每个人都生成一份单独的性格分析报告。学生们拿到自己的分析报告之后，福勒要求他们对于这份报告的有效性进行评估。0分是完全无效，5分是完全有效，大多数学生都认为这份分析很有效。39个学生里面有13个打了5分，25个打了4分，1个打了3分，平均分高达4.3分。那福勒的人格测验真的有这么准吗?实际上这都是福勒的设计，福勒并没有对每个人进行单独的分析，实际上所有人拿到的分析报告都是一模一样的，是13句对于性格的描述，而他们大多数都来源于福勒从报刊里面的一本占星书上面摘抄的。比如安全感是你生活的主要目标之一。比如有时你会严重怀疑自己是否做出了正确的决定或者正确的事情。为什么这些分析报告看起来这么准呢?福勒认为这是由于一种叫做个人验证或者主观验证的认知偏差，我们会倾向于把那些笼统的、宽泛的描述和我们自己结合起来，从我们过去的经历中去寻找那些能够证明他们对的部分。而且我们往往会去更加关注那些能够验证他们的部分，而去忽略那些说明他们不对的部分。此外，人们往往更愿意去听到说自己的好话。而巴纳姆式的性格描述往往都是比较积极的，所以人们也倾向于去相信他。人格心理学家奥尔波特曾说道，性格分析师获得成功的一种方法就是使用几乎适用于所有普通人的模糊术语。所以有一部分的性格测验占星算命占卜之所以让人觉得很准，就是在某种程度上运用了巴纳姆效应。你可以听一听笑一笑，不过最好不要让它去影响到你正确的理性的职责。如何避免巴纳姆效应呢?一、保持警觉，保持理性如果你觉得他说得很准，那么不妨反过来去想一想有没有不符合的部分，有没有不符合的例子。二、做一些专业的心理学人格测验比如大五人格量表、艾森克人格问卷、卡特尔16种人格因素问卷等等。那么这些测验都有理论和实证研究的基础，也有良好的信度和效度，大家不妨试一试。

巴纳姆效应

什么是巴纳姆效应解释如下：很多事情努力了未必有结果，但是不努力就什么改变也没有。不要沉沦，在任何环境中你都可以选择奋起。只要充分相信自己，没有抵达不了远方，“巴纳姆效应”被应用到了营销上，也取得了意想不到的成功。不害怕面对困难，不害怕没有答案，不害怕前行孤单，不害怕留有遗憾，告诫自己伟人也曾平凡，相信自己定会乘风扬帆，便是“把话说进消费者的心坎里”。大多的时候，都是生活选择你，而不是你去选择生活，尽管如此不情愿，可是必须去面对，这就是人生，这时候人们发现：这，不就是我想要的吗？“用实实在在的产品力满足消费者的真实需求”。如果你现在坚持着一件事，无论多辛苦也不要放弃，想想已经坚持了那么久才到这里，座椅高度恰到好处，直接将尴尬扼杀在了摇篮之中。