教育网问题
跟公网一样，只不过是由CERNET来管理
收费不一样，浏览不同的站点速度不一样
你是否再也忍受不了教育网访问公网时的网速了？那么，如果你真的需要长期访问公网的话，就不要再忍了，拉根电信ADSL吧。
我就是上述的这种情况，前段时间写FEC编译码程序的时候常需要去csdn查些资料，可是惨不忍睹的网速让我把有限的青春全部浪费在了等待上。舍友也深有同感，于是下定决心，从旁边宿舍同学那里拉来了一根电信，合伙包半年。
由于有时仍需访问教育网，而电信访问教育网的网速也不怎么样，所以我们需要一种方案，能够实现在教育网和电信的切换。我一共思考了以下三种方案（现已有设备为一个交换机）：
方案1：拔插网线；切换IP。
说明：宿舍内PC连接上交换机。当需要访问电信时，插上电信网线，拔下教育网网线，并切换PC的IP只电信的局域网段（并设好网关、DNS等，以后不再说明）；当需要访问教育网，则采取相仿步骤。
设备：一个交换机（已有）。
优点：简单（是人都想得到）；安全（两个网段没有联系）。
缺点：太麻烦（而且常年拔拔插插估计交换机的接口也受不了吧）；不可实现教育网和电信的同时访问；当宿舍内有两台以上电脑，且一部分需要上公网，而另一部分需要上电信时需要添置额外的交换机。
方案2：不拔插网线，切换IP。
说明：宿舍内的PC的网线、电信的网线、教育网的网线都长期连接在交换机。当需要访问电信时，切换IP至电信网段；当需要访问教育网时，切换IP至教育网网段。
设备：一个交换机（已有）。
优点：简单方便。
缺点：不安全，此时电信内网完全暴露给了整个教育网断，猫易遭受攻击；仍然不可实现教育网和电信的同时访问，但是由于不需要拔插网线，切换网段的速度还是比方案1要强不少。
方案3：不拔插网线，不切换IP，通过路由实现双网同时访问。
说明：新购置一个路由器，设置路由器的局域网和猫在同一网段，广域网为教育网网段。在PC上设置默认路由为电信猫，当检测到目标IP地址属于教育网段时，自动切换路由到路由器，并通过路由器访问教育网。（也可设置路由器的局域网和教育网在同一网段，广域网为电信猫所在网段，其他设置相仿）。
设备：一个路由器。
优点：方便（无需任何切换）；可实现双线同时访问；无上述其他方案的问题。
缺点：需新购置一个路由器；前期设置较麻烦。
附：批处理形式的路由表设置（电信猫IP为192.168.1.1，连结至教育网的路由器IP为192.168.1.100），以下路由已经包括几乎所有教育网地址信息。
@echo 清除所有路由信息
route delete *
@echo 添加默认路由为电信
route -p add 0.0.0.0 mask 0.0.0.0 192.168.1.1
@echo 为教育网添加指定路由
set CERGATE=192.168.1.100
route -p add 210.27.0.0 mask 255.255.0.0 %CERGATE%
route -p add 162.105.0.0 mask 255.255.0.0 %CERGATE%
route -p add 166.111.0.0 mask 255.255.0.0 %CERGATE%
route -p add 202.4.128.0 mask 255.255.224.0 %CERGATE%
route -p add 202.112.64.0 mask 255.255.192.0 %CERGATE%
route -p add 202.112.128.0 mask 255.255.128.0 %CERGATE%
route -p add 202.113.0.0 mask 255.255.0.0 %CERGATE%
route -p add 202.204.0.0 mask 255.252.0.0 %CERGATE%
route -p add 210.31.0.0 mask 255.255.0.0 %CERGATE%
route -p add 211.68.0.0 mask 255.255.0.0 %CERGATE%
route -p add 211.71.0.0 mask 255.255.0.0 %CERGATE%
route -p add 211.81.0.0 mask 255.255.0.0 %CERGATE%
route -p add 211.82.0.0 mask 255.255.0.0 %CERGATE%
route -p add 219.242.0.0 mask 255.255.0.0 %CERGATE%
route -p add 219.243.0.0 mask 255.255.128.0 %CERGATE%
route -p add 219.243.128.0 mask 255.255.192.0 %CERGATE%
route -p add 219.224.0.0 mask 255.255.128.0 %CERGATE%
route -p add 219.224.128.0 mask 255.255.192.0 %CERGATE%
route -p add 219.225.0.0 mask 255.255.0.0 %CERGATE%
route -p add 219.226.0.0 mask 255.255.0.0 %CERGATE%
route -p add 222.28.0.0 mask 255.252.0.0 %CERGATE%
route -p add 222.199.0.0 mask 255.255.0.0 %CERGATE%
route -p add 59.64.0.0 mask 255.252.0.0 %CERGATE%
route -p add 202.117.0.0 mask 255.255.0.0 %CERGATE%
route -p add 202.200.0.0 mask 255.254.0.0 %CERGATE%
route -p add 210.26.0.0 mask 255.254.0.0 %CERGATE%
route -p add 218.195.0.0 mask 255.255.0.0 %CERGATE%
route -p add 219.244.0.0 mask 255.252.0.0 %CERGATE%
route -p add 222.23.0.0 mask 255.255.0.0 %CERGATE%
route -p add 222.24.0.0 mask 255.254.0.0 %CERGATE%
route -p add 59.74.0.0 mask 255.254.0.0 %CERGATE%
route -p add 59.76.0.0 mask 255.255.0.0 %CERGATE%
route -p add 202.115.0.0 mask 255.255.0.0 %CERGATE%
route -p add 202.202.0.0 mask 255.254.0.0 %CERGATE%
route -p add 210.40.0.0 mask 255.254.0.0 %CERGATE%
route -p add 211.83.0.0 mask 255.255.0.0 %CERGATE%
route -p add 218.194.0.0 mask 255.255.0.0 %CERGATE%
route -p add 219.221.0.0 mask 255.255.0.0 %CERGATE%
route -p add 222.18.0.0 mask 255.254.0.0 %CERGATE%
route -p add 222.196.0.0 mask 255.254.0.0 %CERGATE%
route -p add 222.198.0.0 mask 255.255.0.0 %CERGATE%
route -p add 202.38.192.0 mask 255.255.192.0 %CERGATE%
route -p add 202.116.0.0 mask 255.255.0.0 %CERGATE%
route -p add 202.192.0.0 mask 255.254.0.0 %CERGATE%
route -p add 210.36.0.0 mask 255.252.0.0 %CERGATE%
route -p add 211.66.0.0 mask 255.255.0.0 %CERGATE%
route -p add 218.192.0.0 mask 255.255.0.0 %CERGATE%
route -p add 219.222.0.0 mask 255.254.0.0 %CERGATE%
route -p add 219.227.0.0 mask 255.255.0.0 %CERGATE%
route -p add 222.16.0.0 mask 255.254.0.0 %CERGATE%
route -p add 222.200.0.0 mask 255.252.0.0 %CERGATE%
route -p add 125.216.0.0 mask 255.254.0.0 %CERGATE%
route -p add 125.218.0.0 mask 255.255.0.0 %CERGATE%
route -p add 202.114.0.0 mask 255.255.0.0 %CERGATE%
route -p add 202.196.0.0 mask 255.254.0.0 %CERGATE%
route -p add 210.42.0.0 mask 255.254.0.0 %CERGATE%
route -p add 211.69.0.0 mask 255.255.0.0 %CERGATE%
route -p add 211.67.0.0 mask 255.255.0.0 %CERGATE%
route -p add 211.84.0.0 mask 255.254.0.0 %CERGATE%
route -p add 218.196.0.0 mask 255.252.0.0 %CERGATE%
route -p add 222.20.0.0 mask 255.254.0.0 %CERGATE%
route -p add 222.22.0.0 mask 255.255.0.0 %CERGATE%
route -p add 59.68.0.0 mask 255.252.0.0 %CERGATE%
route -p add 125.219.0.0 mask 255.255.0.0 %CERGATE%
route -p add 125.220.0.0 mask 255.254.0.0 %CERGATE%
route -p add 202.38.64.0 mask 255.255.224.0 %CERGATE%
route -p add 202.119.0.0 mask 255.255.0.0 %CERGATE%
route -p add 202.194.0.0 mask 255.254.0.0 %CERGATE%
route -p add 210.44.0.0 mask 255.254.0.0 %CERGATE%
route -p add 210.28.0.0 mask 255.254.0.0 %CERGATE%
route -p add 211.64.0.0 mask 255.254.0.0 %CERGATE%
route -p add 211.70.0.0 mask 255.255.0.0 %CERGATE%
route -p add 211.86.0.0 mask 255.254.0.0 %CERGATE%
route -p add 219.218.0.0 mask 255.254.0.0 %CERGATE%
route -p add 219.230.0.0 mask 255.254.0.0 %CERGATE%
route -p add 222.192.0.0 mask 255.252.0.0 %CERGATE%
route -p add 222.206.0.0 mask 255.254.0.0 %CERGATE%
route -p add 58.192.0.0 mask 255.254.0.0 %CERGATE%
route -p add 202.120.0.0 mask 255.254.0.0 %CERGATE%
route -p add 210.32.0.0 mask 255.252.0.0 %CERGATE%
route -p add 211.80.0.0 mask 255.255.0.0 %CERGATE%
route -p add 218.193.0.0 mask 255.255.0.0 %CERGATE%
route -p add 219.220.0.0 mask 255.255.0.0 %CERGATE%
route -p add 219.228.0.0 mask 255.254.0.0 %CERGATE%
route -p add 222.204.0.0 mask 255.254.0.0 %CERGATE%
route -p add 59.77.0.0 mask 255.255.0.0 %CERGATE%
route -p add 59.78.0.0 mask 255.254.0.0 %CERGATE%
route -p add 202.118.0.0 mask 255.255.0.0 %CERGATE%
route -p add 202.198.0.0 mask 255.254.0.0 %CERGATE%
route -p add 210.46.0.0 mask 255.254.0.0 %CERGATE%
route -p add 210.30.0.0 mask 255.255.0.0 %CERGATE%
route -p add 219.216.0.0 mask 255.254.0.0 %CERGATE%
route -p add 222.26.0.0 mask 255.254.0.0 %CERGATE%
route -p add 59.72.0.0 mask 255.254.0.0 %CERGATE%
route -p add 125.222.0.0 mask 255.254.0.0 %CERGATE%
route -p add 202.38.96.0 mask 255.255.224.0 %CERGATE%
route -p add 202.38.140.0 mask 255.255.254.0 %CERGATE%
route -p add 202.38.184.0 mask 255.255.248.0 %CERGATE%
route -p add 202.127.216.0 mask 255.255.248.0 %CERGATE%
route -p add 202.127.224.0 mask 255.255.224.0 %CERGATE%
route -p add 202.112.0.0 mask 255.255.192.0 %CERGATE%
route -p add 210.25.128.0 mask 255.255.192.0 %CERGATE%
route -p add 219.243.192.0 mask 255.255.192.0 %CERGATE%
route -p add 219.224.192.0 mask 255.255.192.0 %CERGATE%
route -p add 210.25.0.0 mask 255.255.128.0 %CERGATE%
route -p add 58.194.0.0 mask 255.254.0.0 %CERGATE%
route -p add 58.200.0.0 mask 255.248.0.0 %CERGATE%
route -p add 58.196.0.0 mask 255.254.0.0 %CERGATE%
route -p add 202.179.240.0 mask 255.255.240.0 %CERGATE%
ECHO 完成！
很明显，最后我们采用了最后一个方案。自从接了电信以后，网速让我感动得。。。呵呵。
[create_time]2008-12-29 20:32:56[/create_time]2009-01-02 18:13:38[finished_time]1[reply_count]23[alue_good]bcyxxycb[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.29337e4d.wes997-qRSRuskjsBhHeXw.jpg?time=2853&tieba_portrait_time=2853[avatar]TA获得超过325个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]2113[view_count]
如何判断一个具体的IP是否是教育网的IP呢?
1. 算法可进行逐位匹配，IP地址是32bit位，那么收到IP后，首先运算前8个
bit位，算出来一个10进制数字，去和数据库中的第一个8位的10进制数字
进行等于操作，若通过，依次进行第二个第三个第四个八位的比较操作
若不通过，则直接拒绝，非教育网IP
2.教育网IP列表：
58.154.0.0 58.155.255.255 中国 教育网
58.192.68.0 58.192.71.255 江苏省南京市 教育网
58.193.160.0 58.193.175.255 江苏省南京市 教育网
58.193.192.0 58.193.255.255 江苏省南京市 教育网
58.194.144.0 58.194.159.255 中国 教育网
58.194.216.0 58.194.223.255 中国 教育网
58.195.8.0 58.195.127.255 中国 教育网
58.195.136.0 58.195.247.255 中国 教育网
58.196.0.0 58.196.127.255 中国 教育网
58.196.192.0 58.206.255.255 中国 教育网
58.207.0.0 58.207.15.255 北京市 教育网
58.207.16.0 58.207.39.255 上海市 教育网
58.207.40.0 58.207.47.255 甘肃省兰州市 教育网
58.207.48.0 58.207.63.255 天津市 教育网
58.207.64.0 58.207.67.255 新疆乌鲁木齐市 教育网
58.207.68.0 58.207.71.255 山东省济南市 教育网
58.207.72.0 58.207.79.255 云南省 教育网
58.207.80.0 58.207.95.255 重庆市 教育网
58.207.96.0 58.207.119.255 江苏省南京市 教育网
58.207.120.0 58.207.127.255 湖南省 教育网
58.207.129.0 58.207.143.255 教育网 直通车用户
58.207.144.0 58.207.156.255 湖北省武汉市 教育网
58.207.158.0 58.207.159.255 湖北省武汉市 教育网
58.207.160.0 58.207.175.255 辽宁省沈阳市 教育网
58.207.176.0 58.207.199.255 陕西省西安市 教育网
58.207.200.0 58.207.223.255 河南省郑州市 教育网
58.207.224.0 58.207.247.255 河北省 教育网
58.207.248.0 58.207.255.255 湖南省 教育网
59.33.174.18 59.33.174.26 广东省惠州市 教育网
59.65.209.0 59.65.211.255 北京市 教育网
59.67.162.0 59.67.191.255 天津市 教育网
59.67.206.0 59.67.255.255 天津市 教育网
59.68.236.0 59.68.239.255 湖北省 教育网
59.70.168.0 59.70.175.255 河南省 教育网
59.73.24.0 59.73.63.255 辽宁省 教育网
59.73.176.0 59.73.191.255 辽宁省 教育网
59.73.224.0 59.73.255.255 吉林省 教育网
59.74.36.0 59.74.47.255 陕西省 教育网
59.74.128.0 59.74.255.255 陕西省 教育网
59.75.1.0 59.75.1.255 陕西省 教育网
59.75.58.0 59.75.59.255 陕西省 教育网
59.75.72.0 59.75.127.255 陕西省 教育网
59.75.142.0 59.75.143.255 陕西省 教育网
59.75.176.0 59.75.191.255 陕西省 教育网
59.75.210.0 59.75.255.255 陕西省 教育网
59.76.42.0 59.76.43.255 甘肃省 教育网
59.76.76.0 59.76.191.255 甘肃省 教育网
59.77.99.0 59.77.127.255 福建省 教育网
59.77.136.0 59.77.143.255 福建省 教育网
59.77.172.0 59.77.175.255 福建省 教育网
59.78.86.0 59.78.87.255 上海市 教育网
59.78.204.0 59.78.255.255 上海市 教育网
59.79.114.0 59.79.115.255 上海市 教育网
59.79.124.0 59.79.127.255 上海市 教育网
59.79.194.0 59.79.223.255 福建省 教育网
60.190.127.162 60.190.127.162 浙江省丽水市 遂昌县教育网
60.190.214.3 60.190.214.3 浙江省绍兴市 (诸暨)教育网
60.191.130.196 60.191.130.196 浙江省台州市 教育网
61.50.213.225 61.50.213.225 北京市密云县 教育网
61.54.131.131 61.54.131.131 河南省漯河市 中小学教育网
61.128.225.84 61.128.225.84 重庆市綦江县 教育网
61.130.9.0 61.130.9.255 浙江省杭州市 萧山教育网
61.131.31.82 61.131.31.86 福建省莆田市 教育网
61.132.87.135 61.132.87.135 江苏省无锡市 教育网
61.142.247.174 61.142.247.174 广东省佛山市南海区 教育网
61.143.237.224 61.143.237.255 广东省茂名市 电白县教育网
61.144.24.96 61.144.25.59 广东省广州市 教育网
61.144.25.61 61.144.25.79 广东省广州市 教育网
61.144.25.96 61.144.25.255 广东省广州市 教育网
61.144.26.53 61.144.26.63 广东省广州市 教育网
61.144.26.80 61.144.26.255 广东省广州市 教育网
61.145.9.120 61.145.9.120 广东省江门市 教育网
61.145.230.3 61.145.230.3 广东省珠海市 教育网
61.153.10.74 61.153.10.76 浙江省温州市 教育网
61.153.18.233 61.153.18.233 浙江省宁波市 教育网
61.153.193.233 61.153.193.235 浙江省温岭市 教育网
61.153.226.158 61.153.226.158 浙江省嘉兴市 教育网
61.153.234.26 61.153.234.30 浙江省嘉兴市海盐县 教育网
61.153.235.2 61.153.235.3 浙江省嘉兴市桐乡 公共教育网
61.154.204.14 61.154.204.14 福建省厦门市 中学教育网
61.154.240.14 61.154.240.14 福建省厦门市 中学教育网
61.157.226.171 61.157.226.171 四川省雅安市 教育网吧
61.161.80.172 61.161.80.172 重庆市铜梁县 教育网
61.161.90.225 61.161.90.225 重庆市大足县 教育网
61.174.215.9 61.174.215.14 浙江省诸暨市 教育网
61.175.134.150 61.175.134.150 浙江省宁波市 教育网
61.175.205.128 61.175.205.255 浙江省宁波市 慈溪教育网
61.175.231.120 61.175.231.120 浙江省临海市 教育网
61.177.200.42 61.177.200.42 江苏省南通市 如皋市教育网
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211.80.158.0 211.80.159.255 浙江省 教育网
211.81.8.0 211.81.15.255 天津市 教育网
211.82.30.0 211.82.31.255 山西省 教育网
211.82.189.0 211.82.191.255 内蒙古 教育网
211.86.80.0 211.86.95.255 山东省烟台市 教育网
211.86.116.2 211.86.116.2 山东省滨州市 黄河北岸县区教育网
211.87.7.235 211.87.7.235 南京农业大学 培训部大楼221宿舍教育网
211.92.60.71 211.92.60.71 重庆永川市 教育网
211.95.177.33 211.95.177.33 四川省泸州市 教育网
211.96.198.0 211.96.198.99 广东省肇庆市 /四会市(教育网)
211.96.198.102 211.96.198.132 广东省肇庆市 /四会市(教育网)
211.96.198.135 211.96.198.200 广东省肇庆市 /四会市(教育网)
211.96.198.202 211.96.198.255 广东省肇庆市 /四会市(教育网)
211.97.238.34 211.97.238.34 山东省济宁市 教育网
211.153.1.0 211.153.10.26 北京市 教育网
211.153.10.28 211.153.10.255 北京市昌平区 教育网
211.153.11.0 211.153.11.45 北京市平谷县 教育网
211.153.11.47 211.153.11.255 北京市平谷县 教育网
211.153.12.0 211.153.12.255 北京市顺义区 教育网
211.153.13.0 211.153.13.255 北京市怀柔区 教育网
211.153.14.0 211.153.14.255 北京市延庆县 教育网
211.153.15.0 211.153.19.255 北京市丰台区 教育网
211.153.20.0 211.153.20.255 北京市西城区 教育网
211.153.21.0 211.153.21.255 北京市东城区 教育网
211.153.22.0 211.153.22.255 北京市崇文区 教育网
211.153.23.0 211.153.23.255 北京市宣武区 教育网
211.153.24.0 211.153.24.255 北京市石景山区 教育网
211.158.25.130 211.158.25.130 重庆市 教育网
218.3.69.129 218.3.69.129 江苏省扬中市 教育网
218.5.84.16 218.5.84.16 福建省厦门市 教育网统一出口
218.5.84.18 218.5.84.19 福建省厦门市 中学教育网统一出口
218.6.161.13 218.6.161.13 四川省什邡市 教育网
218.7.14.98 218.7.14.98 黑龙江省哈尔滨市 教育网
218.9.54.34 218.9.54.34 黑龙江省牡丹江市 教育网
218.13.32.10 218.13.32.10 广东省佛山市顺德区 教育网
218.13.32.14 218.13.32.14 广东省佛山市顺德区 教育网
218.14.146.16 218.14.146.16 广东省江门市开平市 教育网
218.14.146.109 218.14.146.118 广东省江门市 教育网
218.15.23.171 218.15.23.171 广东省茂名市 教育网
218.16.100.102 218.16.100.102 广东省东莞市 教育网
218.18.9.0 218.18.9.255 广东省深圳市南山区 教育网出口
218.19.164.89 218.19.164.89 广东省广州市 教育网
218.22.120.154 218.22.120.154 安徽省界首市 教育网
218.22.142.130 218.22.142.139 安徽省安庆市 教育网
218.22.228.2 218.22.228.2 安徽省巢湖市 教育网
218.27.204.17 218.27.204.17 吉林省延吉市 教育网
218.28.2.99 218.28.2.99 河南省郑州市 教育网
218.28.13.149 218.28.13.159 河南省郑州市 教育网
218.28.89.187 218.28.89.187 河南省南阳市 教育网
218.56.160.2 218.56.160.2 山东省莱芜市 教育网
218.56.160.30 218.56.160.30 山东省莱芜市 教育网
218.57.132.246 218.57.132.246 山东省 电大教育网
218.58.63.89 218.58.63.89 山东省青岛市 教育网
218.58.74.0 218.58.74.165 山东省青岛市 教育网
218.58.74.166 218.58.74.166 山东省青岛市 即墨教育网
218.58.74.167 218.58.74.167 山东省青岛市 教育网
218.58.74.169 218.58.74.255 山东省青岛市 教育网
218.58.195.138 218.58.195.142 山东省临沂市 教育网
218.65.204.0 218.65.204.8 广西南宁市 教育网
218.65.204.10 218.65.204.88 广西南宁市 教育网
218.75.89.72 218.75.89.72 浙江省金华市东阳市 教育网
218.78.247.0 218.78.247.43 上海市 教育网络
218.78.247.45 218.78.247.88 上海市 教育网络
218.78.247.90 218.78.247.112 上海市 教育网络
218.78.247.114 218.78.247.130 上海市 教育网络
218.78.247.132 218.78.247.163 上海市 教育网络
218.78.247.164 218.78.247.167 上海市杨浦区 教育网络
218.78.247.168 218.78.247.255 上海市 教育网络
218.88.203.28 218.88.203.28 四川省达州市 渠县教育网中心机房
218.108.63.116 218.108.63.116 浙江省杭州市富阳市 育才路第二中学网通教育网(城东市场边)
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[create_time]2017-09-09 00:07:42[/create_time]2009-11-14 19:45:35[finished_time]4[reply_count]28[alue_good]百度网友232bcfa[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.4e02cc28.Ds5CW6IXlYW_zfLOVlndMA.jpg?time=2932&tieba_portrait_time=2932[avatar]TA获得超过171个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]15361[view_count]
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你好，选学校在网上片面了解是不全面的，参考性不高，个人角度和观念不同，发表的意见也不同，建议选择学校先选择专业，选一个自己喜欢的热门专业，有发展前途的专业，再选择开设这个专业的学校，这样有明确目标的学习才好。
[create_time]2018-05-15 11:26:24[/create_time]2018-04-16 12:30:34[finished_time]3[reply_count]1[alue_good]云南新华电脑学校[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/user/487c0b81a7d4bec740b7e5e14703f421.jpeg[avatar]百度认证:云南新华电脑职业培训学校官方账号[slogan]云南新华电脑学校是经云南省教育厅批准成立的省（部）级重点计算机专业学校，采用三元化管理模式，教学设备先进，师资雄厚学生毕业即就业，学院引进了电商企业入驻，创建心为电商创业园区，实现在校即创业[intro]706[view_count]
宣传方案策划
宣传方案策划 篇1 关于准备工作的几点说明 一、庆典临时工作小组的成立 1．成立庆典活动临时指挥部，设立部长一人，副部长若干人，负责全程指挥与决策。 2．成立临时秘书处，辅助决策，综合协调，沟通信息，办文办会办事。 3．临时工作小组要对各项具体工作细分并量化，责任到人，各负其责，并公布奖惩等激励机制。 二、活动目标的确立 活动目标是指通过举办本次活动所要实现的总体目的，具体表现为：向社会各界宣布该组织的成立，取得广泛的认同，扩大知名度，提高美誉度，树立良好的企业形象，为今后的生存发展创造一个良好的外部环境。 三、活动主题的确立 活动主题是指活动开展所围绕的中心思想，一般表现为几个并列的词语或句子，例如：“宾至如归，热情服务”，既要求短小有力，又要求形象鲜明，以便于给人留下深刻的印象。具体表现为： 1.通过舆论宣传，扩大酒店的知名度。 2.向公众显示该酒店在饮食、娱乐、住宿、服务等方面有良好的配套设施和服务功能。 3.通过邀请目标公众，争取确定良好合作关系，争取会议、接待、旅游等项目的承办权，并签订意向书，为占领市场铺平道路，为今后的发展打下坚实的基矗 四、选择场地应考虑的因素 1．开业地点一般设在企业经营所在地、目标公众所在地或租用大型会议场所。 2．场地是否够用，场内空间与场外空间的比例是否合适。 3．交通是否便利，停车位是否足够。 4．场地环境要精心布置，用彩带、气球、标语、祝贺单位条幅、花篮、牌匾等烘托喜庆热烈气氛。 五、选择时间应考虑的因素 1．关注天气预报，提前向气象部门咨询近期天气情况。选择阳光明媚的良辰吉日。天气晴好，更多的人才会走出家门，走上街头，参加典礼活动。 2．营业场所的建设情况，各种配套设施的完工情况，水电暖等硬件设施建设。 3．选择主要嘉宾主要领导能够参加的时间，选择大多数目标公众能够参加的时间。 4．考虑民众消费心理和习惯，善于利用节假日传播组织信息。比如各种传统的节日、近年来在国内兴起的国外的节日、农历的3、6、9等结婚较多的日子。借机发挥，大造声势，激励消费欲望。如果外宾为本次活动主要参与者，则更应注意各国不同节日的不同风俗习惯、民族审美趋向，切不可在外宾忌讳的日子里举办开业典礼。若来宾是印度或伊斯兰国家的人那则要更加留心，他们认为3和13是忌数，当遇到13时要说12加1，所以开业日期和时间不能选择3或13两个数字。 5．考虑周围居民生活习惯，避免因过早或过晚而扰民，一般安排在上午9：00—10：00之间最恰当。 六、邀请宾客准备 1．确立邀请对象：邀请上级领导以提升档次和可信度；邀请工商、税务等直接管辖部门，以便今后取得支持；邀请潜在的、预期的未来客户是企业经营的基础；邀请同行业人员，以便相互沟通合作。 2．邀请方式：电话邀请，还可以制作通知，发传真，更能够表明诚意与尊重的方法是发邀请函或派专人当面邀请。邀请工作应该提前一周完成，以便于被邀者及早安排和准备。 七、开业典礼的舆论宣传工作 1．企业可以利用报纸、杂志等视觉媒介物传播，具有信息发布迅速、接受面广、持续阅读时间长的特点。 2.自制广告散页传播，向公众介绍商品、报道服务内容或宣传本企业本单位的服务宗旨等，所需费用较低。 3．企业可以运用电台、电视台等大众媒体。这种传播方式效率最高，成本也最高，要慎重考虑投入与产出。 4．在企业建筑物周围设置醒目的条幅、广告、宣传画等。 八、场地布置典礼台的设计 ：为长方体，长25米，宽20米，高1米。按照惯例，举行开业典礼时宾主一律站立，一般不布置主席台或座椅。现场装饰： 1.为显示隆重与敬客，可在来宾尤其是贵宾站立之处铺设红色地毯。 2．在场地四周悬挂标语横幅。 3．悬挂彩带、宫灯，在醒目处摆放来客赠送的花篮、牌匾、空飘气球等。如：在大门两侧各置中式花篮20个，花篮飘带上的一条写上“热烈庆祝××开业庆典”字样，另一条写上庆贺方的名称。正门外两侧，设充气动画人物、空中舞星、吉祥动物等。 九、物质准备 1．礼品准备：赠与来宾的礼品，一般属于宣传性传播媒介的范畴之内。根据常规，向来宾赠送的礼品有四大特征： 第一，宣传性：可选用本单位的产品，也可在礼品及其外包装上印有本单位的企业标志、产品图案、广告用语、开业日期、联系方式等。 第二，荣誉性：礼品制作精美，有名人名言或名画，使拥有者为之感到光荣和自豪。 第三，价值性：具有一定的纪念意义，使拥有者对其珍惜、重视。 第四，实用性：礼品应具有较广泛的使用场合，以取得宣传效应。 2．设备准备：音响、录音录像、照明设备以及开业典礼所需的各种用具、设备，由技术部门进行检查、调试，以防在使用时出现差错。 3．交通工具准备：接送重要宾客、运送货物等。 4．就餐准备：人数、座次、食物、就餐用具等。 5．庆典活动所需用品的准备：比如剪彩仪式所需的彩带、剪刀、托盘；工作人员服装的统一定做；留作纪念或用以宣传的礼品、画册、优惠卡、贵宾卡的定做。 关于酒店开业庆典具体程序的几点说明 一、接待宾客 停车接待：停车场安排专人负责指挥车辆排放。 正门接待：有酒店主要负责人与礼仪小姐在正门接待来宾，引领入休息室。来宾签到。 服务接待：有服务小姐安排落座。 接待注意事项： 1．教育本单位的全体员工以主人翁的身份热情待客，有求必应，主动相助。 2．接待贵宾时，需由本单位主要负责人亲自出面。在接待其他来宾时则可由本单位的礼仪小姐负责。接待礼仪： 1．迎宾小姐向宾客鞠躬，面带微笑说“欢迎光临”。 2．酒店负责人与客人握手，握手时要注意： （1）职位高的人先伸手，女士先伸手。 （2）握手时稍带角度，且拇指向上，双方虎口应互相接触。 （3）握手时应坚定有力，晃动两下即可，然后松开。 （4）若你带着手套，先脱掉手套。如果你握手的那只手正拿着东西，可以先放下一只手来拿，在一些可能握手的场合，应用左手拿东西，把皮包或笔记本放在左手或背在肩上，以空出右手。 二、剪彩注意事项 剪彩者：一般不多于5人，多由领导者、合作伙伴、社会名流、员工代表担任。剪彩者以稳重的姿态、轻盈的脚步、面带微笑走向剪彩的绸带。剪彩人全体到位后，工作人员用托盘呈上剪刀，剪彩人在拿起剪刀之前应向工作人员和手拉绸带的人员点头微笑表示谢意，然后用右手轻轻拿起剪刀，聚精会神地把彩带一刀剪断。剪彩完毕，将剪刀放回原处，向四周人们鼓掌致意。 常规：剪彩者穿套装、裙装或制服，头发梳理整齐，不允许戴帽子或戴墨镜。 助剪者：在剪彩者剪彩的一系列过程中在旁边为其提供帮助的人员。一般为礼仪小姐。第三部分效果评估 活动结束之后，还要继续做好如下工作： 一、进行实际费用结算：准确核算实际支出并与前期预算相对比，写出费用总结报告。 二、庆典活动影响力调查：包括信息的收集、整理、反馈，为企业经营决策作好辅助工作。 三、整理并保存资料：包括各种宣传画册、图片、光盘、方案设计、讲话稿、活动后的各种总结资料。 四、写出效果评估报告：包括经济效益、社会效益、实际效益、潜在效益。 五、提出经营建议。 宣传方案策划 篇2 1 卷首语 践行一个花开的梦想 一颗种子，成长壮大 一个希望，生根发芽 无数进来学子，从这里走向辉煌 无数强国之梦，在这里杨帆远航 我们风雨无阻，我们开创未来 -----学校概况 2 阳光雨露 阳光、雨露滋润着我们 张开双臂，拥抱那一刻持久的温馨 阳光是最温暖的召唤，折射出甜蜜的回忆 雨露是最纯洁的滋养，给种子生的希望 在阳光的雨露下，写下对未来的宣言 ---- 校风校训 ---- 美好祝愿 3 成材之路 自怀强国兴学，八十载风雨兼程！ 难忘乡贤侨亲，八十载一路同行！ 几辈辛勤园丁，八十载相继传承！ 践行花开梦想，八十载不懈追求！ --- 八秩辉煌 --- 学校变迁 4 春华秋实 春天的花朵， 是风中的火焰，足以燃烧整整一个夏； 秋日的果实， 是灵魂的寄托，足以温暖整整一个冬； 只有饱经沧桑的足迹，才能见到最动人的风景 ----学校荣誉 -----校园风采（学生的日常活动照片，同时展现校园） -----领导班子 -----历任教师 ----教师奖状 -----荣誉教师 5桃李天下 丹心化作春雨洒 换来桃李满园香； 您用一支支洁白的粉笔 描画出我们成长的路径； 您用一堂堂精彩的讲课， 引导我们进入知识的殿堂； 曾经的小树苗 已经成长参天大树； 我们在经历着人生的辉煌 是您的教诲让我们变得无比坚强！ ----学生荣誉 -----得奖照片 ----情系母校 6共襄盛典 八十载流金岁月，八十载沧桑耕耘 我们走过万紫千红的春天，一路聆听花开的声音； 我们走进绿意盎然的夏日，一路观赏落花的舞蹈。在这金色的季节，我们共同起舞，欢歌！ ----同心办学 ----学校大事记 7绿色未来 绿色，是希望的颜色 绿色，是生生不息的象征 绿色的精神，是进来学校历久弥新的动力 绿色的希望，是进来学校辉煌历史的延续 宣传方案策划 篇3 一、项目背景： 二、创意目的： 1、展示企业形象； 2、塑造优势产品； 3、诠释生活主张； 4、满足会议展播、招商宣传、商场媒体播放、合作推广等企业形象公关需要； 三、主题定位： 侨利家具飞跃梦想 阐释： 梦想，不仅仅是属于年轻一代，更是属于敢于创造的所有人； 侨利家具辉煌发展21年，以高品质、一流环保型家具，致力打造专业青少年家具品牌； 侨利不是在简单的制造家具， 更是在为您（消费者）的梦想创造生活； 飞跃梦想，永恒追求，圆一个个美好的梦想，就是侨利家具努力的方向； 四、架构解析： 片头（侨利家具·飞跃梦想：奏响专题片温馨、活力、时尚的基调） 实力（企业发展背景概述、企业实力、硬件、软件的展现） 荣誉（品质理念、资质认证的展现） 创新（创新理念、研发、生产、销售、服务介绍） 品牌（优势品牌的介绍，情景演绎） 文化（优秀团队、企业文化等展现） 展望（企业美好愿景展现） 五、表现方式 在全片范围内，为更充分地表现企业的整体形象，本篇将选择素材剪辑、实景拍摄、情景演绎的方式进行表现。在情景演绎中我们将布局四个演员，分别扮演父母（35岁左右），儿子（6岁），女儿（13岁） 实景拍摄 情景演绎 素材剪辑 六、风格呈现： 时尚温馨活力富有激情 宣传方案策划 篇4 （一）宾馆投资，以部门方式经营的主要设想和内容： 随着我市的饭店业不断兴起，竞争日趋激烈，在同等软硬件设施和服务水平上要使经济效益不断提高，广告宣传策划所发挥的作用是不可估量的。开源节流，挖潜增效是我馆经营决策之一，因此，为节约对外宣传费用，提高宣传工作效率，扩大宾馆各方面宣传影响，成立一个以满足宾馆广告宣传策划和对外承接业务的创收部门，同时利用花房开展出售鲜花业务，实为当务之急。 成立这样一个部门，可以： 1、可以对内方便、快捷、准确满足宾馆及各部门的宣传需求，并可以高质量的满足会议接待要求，提供优质服务，以满足各方面的需要，节约成本支出。 2、可以承接宾馆以外的宣传业务，如：刻字、会标、丝网印刷、版报、平面设计、彩色喷绘…等更多装饰制做，增加各项收入。 3、可以扩宽思路从而使自己更好的为宾馆在宣传策划上发挥作用，同时还可以充分发挥后勤维修设备及花房等功能作用，促动一部分人发挥能力而产生长远效益。 （二）部门投资情况和经营方式： 1、总投资：约28000元（电脑2台（兼容机）约6000-8000元，刻字机8000-10000元，扫描仪600元，刻录机约500元，彩色喷墨打印机约20xx-2500元，传真机约1400元，装修及桌椅等约5000元）。 2、部门位置：传达室旁空房。 3、经营人数：熟悉业务3-4人（其中包括专营花卉人）。 4、员工待遇：遵循宾馆效益工资方式。 5、年效益额：正式成立正常年份不低于15000元，所创利润全部上交宾馆财务。 （三）市场分析： 广告宣传策划和承接业务大致分为两类，即对内对外宣传装饰和会议会标服务、刻字喷绘及鲜花服务。几年来，就第一类而言，仅宾馆每年用于各部门宣传开支近万元，宾馆的宣传装饰基本上每年最少需要更新一次，另外就会议会标服务、刻字喷绘及鲜花服务支出和直接减少收入额也是相当可观的。 成立宣传策划部门和出售鲜花不仅在逢节日期间为宾馆宣传促销在炒作方面节约成本，更重要的是为宾馆创造长远的潜在效益。在主动了解市场行情的同时，努力熟悉业务技能，学习领先宣传广告策划，不断开发和扩大经营范围，在确保质量和优质服务及业务水平上不断提高，则肯定能承接大量业务创造可观效益。 （四）材料供应情况： 主要用料为即时帖及板材等。其中除不能制做但可承接业务的也可在同行中拿到最低价或调货价，绝大部分材料均可在市场上得到供应。 在宾馆一般宣传装饰方面成本消耗估计一年不过近千元，以后可用创收资金自行周转平衡。 （五）部门位置选择： 既然扩大宣传，加强对外宣传力度，即节约资金，又可为宾馆创收，部门设在宾馆门口应该是最理想的'选择。 （六）发挥宾馆维修设备和技术力量： 节约成本离不开后勤维修等部门的大力配合，需要人力、物力和设备力量的支持，能够按照我们提供的方案设计实施。 （七）创收效益分析： 1、宣传、成本、利润：以正式成立经营后第一年初步预测，仅会标可节约成本资金约20xx元，创利润为约5000元。宾馆内部一般宣传可节约资金约20xx元，其它方面创收约5000元。 2、投资回收期：预测两年。 （八）评价： 根据以上情况分析，简要评价如下： 1、宾馆成立宣传策划部门确实可以为宾馆对内对外宣传达到增收节支，创新创效的作用。 2、切实在对外宣传方面作出贡献，为接待服务、会议服务、旅游宣传提供优质服务，创下潜在效益。 3、投资额低，投资收益高，投资回收期短。 4、经营风险小，即使在宾馆接待任务少的情况下，只要能达到对外承接量，就可以做到收支平衡不亏本。 5、我认为宾馆成立宣传策划部门是行之有效，切实可行的。 方案二：宾馆投资，自负盈亏。 方案三：个人承租，交纳房租。 方案一是我较成熟的设想，请领导酌见。为盼！ 宣传方案策划 篇5 一、建设目的 文化墙是企业精神文化形成过程中的重要体现，能够集中表现出企业内涵、企业形象、员工风采等等内容。在鼓励员工，增强团队凝聚力的同时也给客户一种最为直观的印象。能够最大限度的把企业文化、企业成长的点滴表现在一面有限的墙上是我们的设计目标。 二、选址地点 会议室内外墙面。 三、结构框架 1、企业语录 设计目的：以文字的方式体现企业价值观及激励员工和企业共同努力，寻求发展。 设计位置：会议室西墙面左侧，以竖排板式呈现。 设计内容： 形式一：以单色竖排形式设置。 如图： 备选语录： ① 你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的能力说话 ② 在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的 ③ 企业永远喜欢这样的人员：面对困境有原因分析，更有解决方案 ④ 昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步 ⑤ 有作为才有地位，有实力才有魅力，有眼界才有境界，有思路才有出路。 ⑥ 不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。 ⑦ 千里之行，始于足下；艰难困苦，玉汝于成。 形式二：以单色竖排形式设置，背景设置为彩色图片。 如图： 2、员工风采 设计目的：展示员工个人以及集体参加活动出游等照片，记录员工在企业中成长的点滴。 设计位置：会议室西墙面右侧 示例： 3、公告栏 设计目的：张贴公司最新及紧急通知及公司的红头文件等，保证员工能及时有效的知晓司的重要决议、文件、活动、重大事项等。 设计位置：行政主管办公室外墙 会议室标语设计： ① 会而必议，议而必行，行而必决，决而必果。 ② 左右沟通求进步，上下沟通达共识。 ③ 会议的成果是行动，言必行，行必果。 讨论备选板块： 4、总经理寄语 设计目的：表达总经理对企业发展、员工发展等期望。 设计位置：待定 设计内容：由总经理拟定寄语内容。 示例： 5、企业愿景价值观使命 设计目的：表达企业的经营理念、指导思想、核心价值观。 设计位置：待定 设计内容：待定 6、员工互动天地 设计目的：为员工和企业的沟通、员工之间的沟通提供场所，让大家能够更好的体现互相关心，互助成长的精神。 设计位置：待定 设计内容： ① 对公司及各部门或领导、同事表达合理的意见、建议以及问题。 ② 对同事的生日、结婚、生病等表达祝福，对领导、同事的帮助表达感谢。 ③ 发表员工自主创作的文章或诗篇等作品。 的文字为展示形式。 设计位置：会议室东墙 会议室西墙：
[create_time]2022-07-08 21:16:17[/create_time]2022-07-20 04:26:00[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]小文芋月西2158[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.3721b965._lQ3RPPx6AoGi2W1g3477g.jpg?time=1062&tieba_portrait_time=1062[avatar]TA获得超过1686个赞[slogan]这个人很