加多宝是如何进行市场细分的
您好，对于您的问题【加多宝是如何进行市场细分的】这个问题为您做出如下解答。亲亲，（一）企业的目标和任务（二）当前市场和战略描述(三）主要竞争者和他们的优势/劣势（四）外部环境分析（五）内部环境分析比较。【摘要】
加多宝是如何进行市场细分的【提问】
您好，对于您的问题【加多宝是如何进行市场细分的】这个问题为您做出如下解答。亲亲，（一）企业的目标和任务（二）当前市场和战略描述(三）主要竞争者和他们的优势/劣势（四）外部环境分析（五）内部环境分析比较。【回答】
以下相关拓展，希望对您有所帮助：在当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健要求的提高，对饮料的功效越来越注重。本公司主要从事灌装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。目前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。原材料的价格上涨导致企业利润减少，同时竞争对手的价格普遍低于我们，（又因为如今经营王老吉商标已十分成熟，在其全球营销的光环下，加多宝品牌知名度仅限于岭南区，现又陷入王老吉商标使用权之争），使我们在竞争中处于较被动的局面，在加上其他企业的不断加入，市场占有率有所变化。1、加多宝是中国凉茶行业的一支劲旅优势：a.产品定位为熬夜伤神补元气（中央一台黄金段广告）b.价格低c.历史久远d.给经销商预留足够的利润空间劣势：a.比同类小包装其他品牌价位要高，消费者的购买往往会受终端影响b.不太注重路演活动。【回答】
还有问题吗？亲亲，可以具体讲讲吗？或者有什么想聊的吗？[微笑][微笑]【回答】
加多宝公司面临的问题是什么?
亲亲您好，很高兴为您解答:加多宝公司面临的问题是什么?，解答为：亲亲加多宝集团正遭遇停工、裁员、资金链紧张等问题哦第一：产品可替代性强，竞争激烈；第二，市场价格易人为操纵，市场波动较大；第三，产品单一，而销售目标比较高，难以完成；第四，电商以及新业态的冲击；第五，在市场检验中被消费者所抛弃，越来越多的消费者对饮料比较排斥，更注重健康。故而加多宝的业务也比较难做！【摘要】
加多宝公司面临的问题是什么?【提问】
亲亲您好，很高兴为您解答:加多宝公司面临的问题是什么?，解答为：亲亲加多宝集团正遭遇停工、裁员、资金链紧张等问题哦第一：产品可替代性强，竞争激烈；第二，市场价格易人为操纵，市场波动较大；第三，产品单一，而销售目标比较高，难以完成；第四，电商以及新业态的冲击；第五，在市场检验中被消费者所抛弃，越来越多的消费者对饮料比较排斥，更注重健康。故而加多宝的业务也比较难做！【回答】
2002年年底，加多宝公司找到成美营销顾问公司的主要目的是什么？【提问】
亲亲 加多宝找到成美营销顾问公司， 初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片， 要以“体育、 健康” 的口号来进行宣传， 以期推动销售成美经初步研究后发现期推动销售。【回答】
加多宝公司的红罐王老吉取得巨大成功的关键因素是什么？【提问】
亲亲品牌定位的成功。把王老吉从药转换成了具有预防上火的功能饮料。品牌定位:预防上火的饮料。用一句话来诠释品牌定位:怕上火，喝王老吉!这个广告语之所以流传广泛，是因为，诠释了品牌定位，简单直接，富有打动力，号召用户购买!完美的广告语。王老吉已经成为品牌超级IP，加多宝之后的路还是比较难走，战略上需要调整。构建了产品功能之外的场景和文化。【回答】
王老吉和加多宝为什么互相打官司
在早前，王老吉的所属公司将其品牌授予加多宝公司使用，而后王老吉卖得比较火了，同时品牌的授权合同也到期了，于是王老吉就收回了这个品牌，而加多宝则自立成新的一个品牌。所以加多宝与王老吉现在存在竞争的关系。王老吉是王老吉，加多宝是加多宝。王老吉授权给加多宝经营易拉罐王老吉，而盒装王老吉仍然是王老吉自己家在经营，所以两者包装风格差那么远。加多宝有强大的资金和渠道，而王老吉是配方和品牌的唯一拥有人，他们是互相利用，一起赚钱。2012年，市面上出现了王老吉凉茶，而细心的人应该能够发现，王老吉凉茶有两种包装，一种是红罐包装，另一种是绿色的盒装，虽然都有“王老吉”这一商标，但是却并非来自一家企业生产的，红罐王老吉来自于加多宝集团，而绿色盒装的王老吉则是来自于广药集团。原本共用一个商标的凉茶，也是各自经营，井水不犯河水，但是就在加多宝集团生产的凉茶销量越来越好的时候，纠纷也展开了。原来，王老吉这一商标是广药集团注册的，而加多宝集团只是使用品牌，需要支付一定的费用，当加多宝集团生产的凉茶越卖越好的时候，广药集团想要从加多宝集团的手中收回“王老吉”商标的使用权。而加多宝肯定也是不买账了，于是市面上就出现了这样一个局面，广药集团依然生产王老吉凉茶，而加多宝生产出的凉茶，无法使用“王老吉”这一商标了，于是印上了加多宝，其实加多宝凉茶就是之前的王老吉凉茶，只不过是“王老吉”这一商标不给用了而已。后来，由于加多宝和王老吉无论是口味，还是包装，都差不多，广药集团觉得加多宝集团是在侵害自己的品牌权益，而加多宝认为自己吃亏了，于是双方各不相让，只能对簿公堂了，2012年，双方把对方给告上了法庭。2014年，法院宣布一审判决，这一次加多宝败了，最终王老吉拥有了红罐凉茶的外包装所有权，而加多宝由于外包装侵权，需要赔偿王老吉1.5亿元经济损失及合理维权费用26万余元。对于这样的判决，加多宝肯定是不服啊，于是选择了上诉，而最终在2017年8月16日，加多宝赢得了胜利，判决结果是王老吉和加多宝共同享有“红罐王老吉凉茶”包装装潢的权益。
因为王老吉和加多宝打架，所以和其正消失了？
点击蓝字 黑马： 和其正 2007年，达利集团首次涉足凉茶界，推出的和其正凉茶一炮而红，差一点就颠覆了中国凉茶的格局。 在加多宝自有品牌于2012年上市之前，和其正的年销售额近20亿，市场份额紧随王老吉，排名第二，展现出了极大的黑马潜质。 和其正在市场上的突出表现，和背后靠的达利集团不无关系。 其一 ，哪里有热点就推出什么产品，一向是达利集团的策略，推出和其正对标凉茶王老吉也不例外。 其二 ，利用达利集团的几千家经销商将和其正的营销网络覆盖到全国。 作为全国最大的食品生产龙头企业，达利集团每年的销售额超百亿，渠道建设在全国首屈一指，对于和其正的多渠道战略有直接推动作用。 其三， 降价策略和扩大广告投入。 一方面，容量更大的和其正罐装价格基本和容量小一些的瓶装王老吉的价格持平，形成一定的价格差异；另一方面，和其正请了影视明星陈道明做代言人，并持续加大广告投入，扩大了和其正的认知度。 按照和其正当时的发展态势，其黑马本色本来可以延续更长时间，但是一件看似和它无关的事，却彻底改变了其发展轨迹。 这件比较诡异的事就是，加多宝和王老吉打官司了，然后 和其正 就从人们视野中消失了。 为什么，王老吉加多宝打架，和其正却消失了？ 从2011年起，本是同根生的加多宝和王老吉围绕着谁可以拥有王老吉商标打起了官司，官司一打就是7年，尽管法院也做出了终判，但直到现在这两兄弟都没有止战的意思。 按理说，老大老二忙着打架去了，老三应该有很大的机会乘虚而入，一举超到前面去才对啊。 事实刚刚相反，加多宝和王老吉打了几年后，回头一看，之前发展势头非常不错的和其正竟然很少露面了。 为什么和其正会消失 ？ 其一， 在商战中，打架是增加曝光度和聚焦品牌的最好办法，更会在不停的感观刺激中不断强化消费者对双方品牌的认知，从而引导消费者的购买习惯。 其二， 打架拼的是核心竞争力，为了打赢对手，对方都不约而同的在品质、价格、营销、渠道、公关等各方面发力，这样做的结果，产品越做越好，竞争力越来越强大。 所以，表面上是老大老二在打仗，实际上也是在一边清理战场，一边重新定义市场秩序，在此过程中，殃及旁人的事情也会经常发生的。 案例分析 行业老大与老二打架，最后消失的往往是老三，这样的商业案例其实并不鲜见。 eg： 很多人现在不知道卡巴斯基为何物，但是倒退10几年，卡巴斯基是很多企业杀毒软件的首选。后来360和瑞星、金山为了争夺杀毒市场的地位而战争频仍，360免费杀毒的策略稳定下来后，付费的卡巴斯基就没有市场了，最后就慢慢消失了。 eg： 曾经有一段时间，娃哈哈旗下弄出了一个非常可乐，非常可乐刚出来的时候，请了大批当红明星做代言，扩张的态势非常猛，大有在中国取代可口可乐而独居的态势。但是后来，可口可乐和百事可乐在全世界大打出手，当他们打了一圈停下来喘口气后却发现，非常可乐居然神奇地不见了。 随着资本力量越来越庞大，行业高度集中已是基本趋势：以至于是在一些行业，行业老大吃肉喝汤，老二吃糠咽菜，老三经常饿死。 说到底，要想做到无敌天下，唯有不断超越自我，积累自己实力，才能在惨烈的市场竞争中存活下来。 ↓↓↓
